Eris Lifesciences: рецептурные препараты и хронические терапии

Eris Lifesciences — индийская фармацевтическая компания со штаб-квартирой в Ахмадабаде. Основу её бизнеса составляют брендированные рецептурные препараты для внутреннего рынка Индии, прежде всего в хронических и субхронических терапевтических направлениях.

В 2024–2025 финансовом году 87% выручки компании приходилось на брендированные препараты, продаваемые в Индии, а хронические и субхронические направления формировали около 82% бизнеса.

Eris работает в диабетологии, кардиологии, дерматологии, женском здоровье, неврологии, нефрологии, витаминно-минеральной терапии и ряде других сегментов.

Для российских фармацевтических компаний Eris может быть интересна прежде всего как пример компании, которая построила крупный бизнес не вокруг экспорта дженериков или АФС, а вокруг развития рецептурных брендов, специализированных терапевтических команд и работы с врачебным сообществом на одном из крупнейших фармацевтических рынков мира.

Бизнес-модель Eris заметно отличается от многих крупных фармацевтических компаний Гуджарата.

Основной акцент сделан на готовых рецептурных препаратах и развитии сильных позиций в отдельных терапевтических сегментах.

Ключевые направления:

• диабетология;
• сердечно-сосудистые заболевания;
• дерматология;
• женское здоровье;
• неврология;
• нефрология;
• витаминно-минеральная терапия;
• отдельные направления онкологии.

Диабетология является одним из основных направлений компании. В последние годы Eris усиливала присутствие в этом сегменте за счёт расширения портфеля, включая инсулины и другие препараты для лечения диабета.

Для российской делегации интерес представляет сама модель построения бизнеса вокруг хронических заболеваний, где пациент длительное время принимает препарат, а компания последовательно развивает отношения с врачами и терапевтическими сообществами.

Коммерческая модель Eris во многом строится вокруг специализированных подразделений по терапевтическим направлениям.

Для каждого сегмента компания формирует соответствующие продуктовые портфели и команды, работающие с врачами профильных специальностей.

Большое внимание уделяется подготовке медицинских представителей. Компания сообщает о системном медицинском и научном обучении сотрудников полевой службы.

Для российских фармкомпаний могут быть интересны:

• организация бизнеса по терапевтическим направлениям;
• работа с различными врачебными специальностями;
• вывод нового рецептурного препарата;
• развитие бренда внутри хронической терапии;
• обучение медицинских представителей;
• взаимодействие медицинской, маркетинговой и коммерческой функций.

Таким образом, Eris интересна не просто как производитель лекарств, а как пример построения коммерческой системы вокруг рецептурного портфеля.

Для Eris маркетинг тесно связан с медицинской экспертизой и работой специализированных команд.

В рецептурном бизнесе решение о выборе препарата во многом формируется через профессиональное взаимодействие с врачебным сообществом, поэтому компания инвестирует в подготовку медицинских представителей и развитие терапевтической специализации.

Для российской профессиональной аудитории могут быть интересны:

• сегментация врачебной аудитории;
• специализация коммерческих команд;
• вывод нового бренда на рынок;
• развитие портфеля внутри одной терапевтической области;
• медицинское сопровождение коммерческой деятельности;
• организация работы региональных команд.

Этот опыт особенно релевантен российским компаниям, работающим с рецептурными препаратами и хроническими заболеваниями.

Отдельное направление развития компании связано с цифровизацией внутренних и коммерческих процессов.

Eris внедрила SAP S/4HANA RISE на облачной инфраструктуре AWS и последовательно развивает модель cloud-first.

Цифровая инфраструктура используется для управления данными, повышения операционной эффективности и поддержки управленческих решений.

Для профессиональной делегации могут быть интересны:

• цифровизация коммерческих процессов;
• интеграция данных различных подразделений;
• использование ERP-системы в фармацевтической компании;
• управление продажами и продуктовым портфелем;
• использование данных для принятия управленческих решений.

При этом цифровизация в Eris правильнее рассматривать как инструмент развития всей бизнес-модели, а не только как отдельный канал продвижения препаратов.

Хотя исторически Eris в первую очередь развивалась как компания брендированных рецептурных препаратов, в последние годы она усиливает собственную производственную базу.

Группа располагает несколькими производственными площадками, включая предприятие в Guwahati и мощности, связанные с производством отдельных продуктовых направлений в районе Ахмадабада.

После приобретений компания также получила собственные мощности по производству инсулина в Bhopal.

Для российских компаний этот процесс может быть интересен как пример постепенного перехода от преимущественно коммерческой модели к более вертикально интегрированной структуре.

Профессиональный интерес могут представлять:

• рост доли собственного производства;
• интеграция приобретённых предприятий;
• перенос отдельных продуктов на собственные мощности;
• сочетание производства и сильной коммерческой инфраструктуры.

Важная особенность стратегии Eris — активное использование приобретений для выхода в новые терапевтические сегменты и расширения существующего портфеля.
Компания приобретает отдельные бренды, продуктовые портфели и бизнес-направления, после чего интегрирует их в собственную коммерческую систему.

Особенно заметно эта модель использовалась в диабетологии, дерматологии и других хронических направлениях.

Для собственников и руководителей российских фармацевтических компаний здесь могут быть интересны:

• выбор объекта для приобретения;
• оценка терапевтического портфеля;
• интеграция приобретённых брендов;
• использование существующей полевой команды;
• создание синергии между новым портфелем и действующими каналами продаж;
• развитие компании через последовательные сделки M&A.

Это одна из наиболее характерных особенностей Eris и важное отличие от производственно ориентированных фармацевтических групп региона.

Eris Lifesciences особенно интересна компаниям, которые работают на рынке рецептурных препаратов и развивают собственные фармацевтические бренды.

В зависимости от задачи профессиональный интерес могут представлять:

• развитие хронических терапевтических направлений;
• построение рецептурного фармбизнеса;
• организация работы медицинских представителей;
• вывод новых препаратов на рынок;
• развитие и масштабирование фармацевтических брендов;
• интеграция приобретённых продуктовых портфелей;
• цифровизация коммерческих процессов;
• развитие собственного производства;
• стратегия приобретений.

При подготовке программы могут рассматриваться встречи с руководством, коммерческой, медицинской, маркетинговой, цифровой или производственной командой Eris, если соответствующий формат доступен для делегации.

Eris хорошо дополняет другие компании Гуджарата именно благодаря своей коммерческой модели.

Zydus Lifesciences и Intas Pharmaceuticals имеют сильные биофармацевтические и международные направления. Torrent и Alembic сочетают крупное производство с международным бизнесом. Concord Biotech специализируется на сложных ферментационных АФС.

Eris позволяет добавить в такую программу другой аспект индийской фармацевтики — построение крупного бизнеса брендированных рецептурных препаратов на внутреннем рынке.

В рамках одной бизнес-миссии можно сравнить:

• производство и экспорт;
• биофармацевтику;
• АФС;
• рецептурные препараты;
• развитие фармацевтических брендов;
• работу специализированных полевых команд;
• стратегии роста через приобретения.

Подробнее компании региона рассмотрены в статье «Фармацевтические компании Гуджарата».